Blog de Marc Candelier
Estimer objectivement un bien devient délicat. C'est pourtant la clef d'une vente rapide.
Dans les années d'euphorie, la question ne se posait franchement plus. Tout se vendait à n'importe quel prix sans discussion. Les sites Internet, les vitrines d'agence suffisaient aux propriétaires pour se faire une opinion sur la valeur de leur bien et les acquéreurs ne s'aventuraient même plus à négocier, de crainte de voir le logement leur passer sous le nez. Les professionnels, eux-mêmes, avouaient leur difficulté à réaliser des estimations tant les prix augmentaient vite et certains n'hésitaient pas, non plus, à céder aux délires des vendeurs pour décrocher des mandats. Désormais, alors que le marché immobilier s'est sérieusement grippé, il n'est plus question de se lancer dans des estimations hasardeuses et de mettre en vente un bien à n'importe quel prix. Le risque est grand de ne pas concrétiser la transaction avant longtemps. C'est que les acquéreurs se font de plus en plus rares. Beaucoup n'osent plus s'engager, faute de confiance en l'avenir. D'autres ne le peuvent plus, faute d'obtenir un prêt. Et puis, souvent, ils ne le souhaitent plus, parce qu'ils se disent que les prix vont encore baisser.
Dans les années d'euphorie, la question ne se posait franchement plus. Tout se vendait à n'importe quel prix sans discussion. Les sites Internet, les vitrines d'agence suffisaient aux propriétaires pour se faire une opinion sur la valeur de leur bien et les acquéreurs ne s'aventuraient même plus à négocier, de crainte de voir le logement leur passer sous le nez. Les professionnels, eux-mêmes, avouaient leur difficulté à réaliser des estimations tant les prix augmentaient vite et certains n'hésitaient pas, non plus, à céder aux délires des vendeurs pour décrocher des mandats. Désormais, alors que le marché immobilier s'est sérieusement grippé, il n'est plus question de se lancer dans des estimations hasardeuses et de mettre en vente un bien à n'importe quel prix. Le risque est grand de ne pas concrétiser la transaction avant longtemps. C'est que les acquéreurs se font de plus en plus rares. Beaucoup n'osent plus s'engager, faute de confiance en l'avenir. D'autres ne le peuvent plus, faute d'obtenir un prêt. Et puis, souvent, ils ne le souhaitent plus, parce qu'ils se disent que les prix vont encore baisser.
Ven 9 jan 2009
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